Estrategia de marketing para conseguir clientes
Te voy a explicar la estrategia que utilizo con mis clientes para lograr que consigan más ventas. Esto es la base de mi método para obtener resultados. Crear un ecosistema digital.
Ecosistema digital
Un ecosistema digital, consta de 3 partes importantes: Redes sociales, una pagina web y publicidad digital.
¿Como funciona?
Se trata de conectar estos tres pilares para crear una maquina de ventas digital. Olvídate de estar publicando en grupos, en marketplace, en tu muro, o estar etiquetando a todos para que nadie responda.
Te lo explico por partes.
#1 Redes sociales.
Tu negocio debe estar en redes sociales: Recomiendo Facebook y Tiktok por lo menos.
No se trata solo de estar en redes, debes crear una identidad digital congruente para tu negocio. Crea tu perfil de empresa adecuado, una pagina de facebook profesional que genere confianza.
Siempre toma en cuenta:
- El nombre
- El usuario
- Tu logotipo
- La descripción
- Imagen de perfil y portada
Todo tiene que tener coherencia con el branding de tu marca: Nombre, logotipo y colores.
Comparte contenido de interés
Tus redes sociales no son catálogos de venta. Utiliza tus redes sociales para compartir información de interés a tus posibles clientes: consejos, tips, contenido de valor.
También puedes informar sobre ofertas y promociones pero para eso usamos la parte de publicidad digital que más adelante explicare.
#2 Tu pagina web
Una pagina web profesional, que se adapte a dispositivos móviles, diseñada para mostrar tu negocio, para captar prospectos y para vender. Ese es el objetivo de una buena pagina web.
Una web es una herramientas de ventas. Debes tener una pagina de aterrizaje por producto o servicio ofrecido.
Una pagina de aterrizaje es una pagina creada para vender, explicas el problema, das la solución con video y textos descriptivos para que al final, se pongan en contacto contigo, compren o visiten tu negocio.
El SEO es importante para poder captar nuevos clientes sin estar pagando publicidad (SEM), si tu web esta posicionada, los clientes te van a encontrar cuando busquen en internet algo sobre lo que vendes. Por ejemplo: si tienes un consultorio dental en el centro de Acapulco, tu quieres aparecer en google cuando se busque «Dentista cerca del centro de acapulco».
#3 Publicidad digital
Ahora si, vamos a vender.
Ya teniendo listo tu perfil de facebook y tu pagina de aterrizaje, vamos a llevarle trafico con anuncios de facebook ads.
Los creativos
Imágenes o video, ¿que es mejor?
Es mas impactante un video que una imagen, sin embargo, en mejor una buena imagen que un mal video. Eso va a depender de ti.
El mensaje
¿Cual es la intención de tu anuncio? que visiten tu local, que compren un producto, que adquieran tu servicio. Debes comunicarlo de la manera correcta.
Utiliza el método PAS para presentar tu producto / servicios
Problema
Que problema solucionas, preséntalo al principio.
Agitación
Que sucede si no se soluciona ese problema, muestralo de manera que genere un sentido de urgencia resolverlo.
Solución
Al final dile como tu producto o servicio resuelve dicho problema.
CTA (call to action)
Nunca lances un anuncio sin un CTA claro, tienes que decirles que sigue, que deben hacer para contactarte.
En esta ocasión la finalidad es que visiten tu pagina de aterrizaje que ya creaste antes con textos persuasivos que generen la venta o agenden una cita. Por lo cual debes captar su atención e invitarlos a dar click en el anuncio. Por ejemplo, en el video o imagen, captas la atención presentando el problema y les dices que para ver la solución solo deben dar click al anuncio y obtendrán la información GRATIS.
La información es gratis, en tu pagina de aterrizaje vas a vender la solución o presentar tu producto.
Esto se adapta a cada negocio, tanto con productos o servicios, como para agendar citas. También sirve para que te contacten solo los que realmente están interesados, algunos verán la pagina y se irán, los que estén interesados te van a contactar.
Mide tus resultados
Implementa esta estrategia, mide tus resultados y mejora lo que este mal. Si muchos ven tu anuncio y pocos dan click, hay que mejorar los creativos. Si muchos van a tu pagina y no consigues contactos habrá que mejorar la pagina. También es importante la parte de la segmentación y el presupuesto por campaña. Puedes implementar un grupo de anuncios probando diferentes imágenes y copys, hacer una prueba A/B para comparar y encontrar un anuncio ganador.
Si quieres que te ayude a implementar esta u otras estrategia a tu negocio. Pulsa en el botón de abajo y déjame tu mensaje.
“Yo me ocupo del marketing y tú de atender tu negocio.”
Victor Giles