Las “4 p” del marketing propuestas por Jerome McCarthy en los años 60, son vitales a la hora de lanzar un producto o servicio. Y aunque sea un concepto muy antiguo sigue siendo aplicable y es de gran utilidad como guía básica de lo mínimo que debes tener en cuenta.
Las 4ps del marketing
Primera P: Producto.
¿Qué es lo que vendes? Aquí es donde defines tu producto o servicio, a quienes le vendes, que problema solucionas.
Un buen producto siempre se vende sólito, asegúrate que tu producto/servicio sea útil y haya mercado dispuesto a pagar por él.
La realidad, es que hoy día el enfoque no es el producto sino el cliente, pero es importante poner atención al producto o servicio que ofreces.
Segunda P: Precio.
Una vez que tengas tu producto hay que poner atención al precio.
¿Cuál es el valor de tu producto/servicio?
Aquí puedes hacer un análisis de mercado para ver productos similares y sus costes para sacar una base de lo que podría costar tu producto.Pero, por favor, no intentes una estrategia de precios bajos. Te sugiero, agregar valor a lo que haces para poder cobrar más.
Piensa, ¿Qué puedo hacer para diferenciarme?
Tercera P: Plaza (Punto de venta).
Ya con el producto y un precio establecido, toca pensar la manera de distribución.
Es un producto que será exhibido en tiendas, podrá adquirirse en línea, tendrás un punto de ventas propio, socios comerciales, etc.
Cuarta P: Promoción.
De esto último dependerá la gran parte de tu éxito, la manera en que vas a promocionar tu producto. Es la hora del marketing.
Estrategias para escoger hay bastantes:
- Ads
- Embudos de ventas
- Marketing de contenidos
- Embudos de ventas
Todo dependerá de tu producto y el tipo de comunicación de tu marca.